Para saber quanto cobrar manicure e pedicure sendo iniciante, some três coisas: o custo do material de cada atendimento, o valor da sua hora de trabalho e uma margem para as contas fixas. Depois compare com o que se cobra no seu bairro. Na prática, muitas iniciantes chegam a algo entre R$ 50 e R$ 90 pelo combo, mas esse número muda muito de uma cidade para outra.
O erro mais comum é copiar o preço de outra manicure sem fazer conta nenhuma. Você pode acabar trabalhando o dia inteiro e, no fim do mês, ver que pagou para atender. Vamos fazer a conta juntas.
Por que não dá para só copiar o preço da vizinha
A colega do outro lado da rua pode ter material comprado no atacado, cliente fixa há anos e espaço próprio. Você pode estar começando, comprando esmalte avulso e atendendo a domicílio, gastando com transporte. O preço dela foi pensado para a realidade dela.
Olhar o mercado é importante, mas vem depois. Primeiro você descobre o seu piso, o valor abaixo do qual não vale a pena atender. Só então decide onde se posicionar dentro da faixa da região.
Passo 1: o custo de material por atendimento
Pegue os produtos que você usa e divida o preço de cada um pelo número de atendimentos que ele rende. Não precisa ser exato ao centavo; uma estimativa honesta já resolve.
| Item | Preço de exemplo | Rende | Custo por atendimento |
|---|---|---|---|
| Esmalte | R$ 10 | 15 usos | R$ 0,67 |
| Base e extra brilho | R$ 20 | 30 usos | R$ 0,67 |
| Removedor e algodão | R$ 15 | 20 usos | R$ 0,75 |
| Lixa e palito (descartáveis) | R$ 2 | 1 uso | R$ 2,00 |
| Creme, esfoliante, toalha | R$ 30 | 25 usos | R$ 1,20 |
| Esterilização e luvas | R$ 40 | 40 usos | R$ 1,00 |
Neste exemplo, a manicure e pedicure gasta cerca de R$ 6,30 de material, contando mãos e pés. Arredonde para R$ 8 para cobrir desperdício e o esmalte que acaba antes da hora. Os valores da tabela são só ilustração: faça com os seus.
Passo 2: o valor da sua hora
Aqui entra o seu salário. Pense em quanto quer tirar por mês e some as contas fixas do trabalho, como transporte, celular, luz do espaço e o DAS do MEI, se você já for formalizada.
- Defina a meta do mês. Exemplo: R$ 2.500 para você.
- Some as contas fixas do trabalho. Exemplo: R$ 400.
- Conte as horas que você realmente atende, sem contar intervalo e deslocamento. Exemplo: 5 horas por dia, 20 dias, 100 horas.
- Divida: R$ 2.900 dividido por 100 horas dá R$ 29 por hora.
Repare que o cálculo usa as horas atendendo, não as horas fora de casa. Se você passa 8 horas na rua mas só 5 estão com cliente na cadeira, são essas 5 que pagam o mês.
Passo 3: juntando tudo no preço
Agora é só multiplicar o tempo de cada serviço pelo valor da hora e somar o material. Usando R$ 29 por hora:
- Manicure simples, 45 minutos: R$ 21,75 de hora mais R$ 4 de material dá cerca de R$ 26.
- Pedicure simples, 50 minutos: R$ 24,17 mais R$ 4 dá cerca de R$ 28.
- Manicure e pedicure juntas, 1 hora e 30: R$ 43,50 mais R$ 8 dá cerca de R$ 52.
Esse é o seu piso. Abaixo disso, você está pagando para trabalhar. Se a média do bairro for R$ 60, você tem espaço para cobrar R$ 55 ou R$ 60 e ainda ganhar a folga que sobra para imprevistos e reposição de material.
Se você atende a domicílio, some o deslocamento. Uma taxa fixa de R$ 10 a R$ 20, dependendo da distância, já costuma cobrir ônibus ou combustível.
Olhando o mercado da sua região
Com o piso em mãos, pesquise. Veja o preço de três ou quatro manicures e salões do seu bairro, no Instagram, no WhatsApp ou perguntando mesmo. Anote o menor, o maior e o mais comum.
Como referência de exemplo, em 2026 é comum ver valores assim, sempre lembrando que capitais e bairros mais caros cobram mais, e cidades menores, menos:
- Manicure simples: de R$ 25 a R$ 50.
- Pedicure simples: de R$ 30 a R$ 55.
- Manicure e pedicure: de R$ 50 a R$ 95.
Iniciante pode ficar um pouco abaixo da média no começo, mas nunca abaixo do piso. Conforme o seu trabalho fica conhecido e a agenda enche, suba aos poucos. Para montar a lista completa dos seus serviços, veja como fazer uma tabela de preço de manicure e pedicure.
Como explicar o preço para a cliente
Cliente que pede desconto quase sempre aceita o preço quando entende o que está pagando. Fale do material descartável, da esterilização dos alicates e do tempo de cuidado. Não precisa se justificar demais; seja clara e segura.
Oi, [nome]! A manicure e pedicure fica R$ [valor] e leva cerca de 1 hora e meia 💅
Uso lixa e palito descartáveis e alicate esterilizado em cada atendimento. Tenho horário [dia] às [hora]. Quer que eu reserve?
Como o ManiVez ajuda a manter o preço em dia
No ManiVez você cadastra cada serviço com o preço e a duração que calculou. Eles aparecem na sua página grátis, então a cliente vê o valor antes de pedir horário e você não precisa repetir a tabela a cada conversa.
Nos relatórios você acompanha o previsto e o recebido do mês. Com isso dá para ver se a conta da hora está fechando ou se é hora de rever o preço.
